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4262 - [EAD] Técnicas e Ferramentas de Negociação – Solução Negociada de Conflitos

A quem se destina: Advogados e Estagiários Inscritos na OAB, Bacharéis em Direito e Profissionais graduados em outras áreas.

Carga horaria: 12 Horas.

Período: Das 19 às 21 horas (terças e quintas-feiras)

Data de início: 15/10/2019

Data de término: 31/10/2019

ID: 4262

Período: Início 15/10/2019 - 31/10/2019

Horário: Das 19 às 21 horas (terças e quintas-feiras)

Coordenação: Silvia Cristina Elias Zago

Valor Total do Investimento: R$ 120,00 (incluso valor de matrícula)

Observação: inscrições abertas até a segunda aula. Os inscritos terão acesso à todas as aulas gravadas que serão disponibilizadas após o término do curso por 30 dias.

ATENÇÃO - CURSO TELEPRESENCIAL*

1 - O ALUNO DEVERÁ COMPARECER AO NÚCLEO ESCOLHIDO PARA ASSISTIR AS AULAS;

2 - O ALUNO QUE ESCOLHER "SÃO PAULO - Central", ASSISTIRÁ À AULA, QUE SERÁ TRANSMITIDA NA ESA/Sé - PRAÇA DA SÉ, 385

3- *O CURSO SERÁ TRANSMITIDO EXCLUSIVAMENTE PARA O NÚCLEO ESCOLHIDO. SEM POSSIBILDADE DE ASSISTIR EM OUTRO LOCAL

Objetivo Geral: Atender a demanda do mercado por soluções rápidas e previsíveis de seus conflitos, propiciando aos alunos o conhecimento técnico e prático para construção de soluções negociadas, evitando-se dessa forma os custos, a mora e as incertezas de um processo judicial e garantindo a satisfação dos interesses das partes envolvidas.

Objetivos Específicos: Fornecer as modernas técnicas e ferramentas de negociação empregadas na construção de soluções de conflitos, baseadas nos métodos do Instituto de Negociação de Harvard. Identificar as competências e desenvolver as capacidades necessárias para atuar em negociações de diferentes contextos e níveis de complexidade, de forma a atingir o resultado esperado.

Conteúdo Programático

1ª Aula: A importância das soluções negociadas. Tipos de negociação. Princípios Universais da Negociação (Abordagem de Harvard).

2ª Aula: O Planejamento e as Variáveis da Negociação.

3ª Aula: Estratégias e Táticas da Negociação. Teste: Você é uma pessoa difícil de negociar?

4ª Aula: Processo de Conceder. Controle Emocional e Senso de Justiça. Estilos Básicos do Negociador. Teste: Identificação e Análise do perfil (individual).

5ª Aula: Ética na Negociação. O negociador e a ética: Posturas Básicas. As ferramentas da PNL na negociação

6ª Aula: A Negociação e o Design Thinking. O que aprendemos ? O Fechamento da Negociação

Bibliografia Básica

ALMEIDA JUNIOR, SEBASTIÃO DE. Negociação: Técnica e Arte. Rio de Janeiro: Qualitymark,

2005

ANDRADE, R. O. B. de; ALYRIO, R. D.; MACEDO, M. A. da S. Princípios de Negociação:

Ferramentas e Gestão. São Paulo: Atlas, 2007.

BAZERMAN, MAX H; NEALE, MARGARET A. Negociando Racionalmente. 2 ed. São Paulo:

Atlas, 1998.

BURBRIDGE, R. M., de; COSTA, S. F. de; LIMA, J.G. H, de; MOURÃO, ALESSANDRA

N.S.F.; MANFREDI, D.. Gestão de Negociação - Como Conseguir o que se quer sem ceder o que

não se deve. São Paulo: Saraiva, 2008

CITELLI, A. Linguagem e persuasão. São Paulo: Ática, 2001.

FERRAZ, EDUARDO. Negocie qualquer coisa com qualquer pessoa: estratégias práticas para

obter ótimos acordos em suas relações pessoais e profissionais. São Paulo: Editora Gente, 2015.

MELLO, JOSÉ CARLOS MARTINS F. DE. Negociação Baseada em Estratégias – 2 ed. São

Paulo: Atlas, 2007

MOURÃO,A.N.S.F. - Técnicas de Negociação para Advogados.Saraiva, 2008

PATTON, BRUCE; URY, WILLIAM L.; FISHER, ROGER - Como Chegar ao Sim - A Negociação de

Acordos Sem Concessões – 2ª Ed.. Imago, 2005.

Opções de Pagamento

Obs.1: Para os cursos que permitam alunos não inscritos na OAB, estes deverão apresentar, no primeiro dia de aula, o comprovante de graduação.

Obs.2: A Escola poderá, em caráter excepcional, alterar datas e horários das aulas bem como poderá substituir o docente em caso de imprevisto. Reserva-se o direito de cancelar o curso caso não haja um número suficiente de alunos, sem ônus para os inscritos.

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