11019 - Negociando no Feminino: Desenvolvendo Habilidades e Fortalecendo Competências - ONLINE "AO VIVO"
A quem se destina: Advogados(as) e Estagiários(as) Inscritos(as) na OAB, Bacharéis em Direito e Profissionais de outras áreas.
Carga horaria: 10 Horas.
Período: Das 19:00 às 21:00 horas.
Data de início: 19/11/2024
Data de término: 29/11/2024
ID 11019
Promoção: Núcleo Temático: Direito e Relações Interdisciplinares - Coordenadora: Aguida Arruda Barbosa
Período: Dias 19/11/2024, 21/11/2024, 25/11/2024, 27/11/2024 e 29/11/2024
Horário: Das 19:00 às 21:00 (segundas, quartas e sextas-feiras)
Docentes: Silvia Zago, Mônica Simionato e Paula Bichuete
Valor do Investimento: R$ 250,00 (Incluso o Valor da Matrícula)
Informações Importantes:
O(A) aluno(a) inscrito na modalidade Online ao vivo deverá obrigatoriamente assistir as aulas através do link que será enviado por e-mail.
O certificado será emitido para o(a) aluno(a) que:
.Estiver presente nas aulas e assinar a lista de presença.
.Preencher a pesquisa de satisfação.
O formulário de presença estará disponível na sala virtual do(a) aluno(a) no Google “Classroom” e no chat da plataforma Meet no começo e no final da aula ao vivo."
Os(As) alunos(as) que apenas assistiram à aula ao vivo e não assinaram a lista de presença, NÃO terão direito ao certificado.
Objetivo Geral
O curso tem como objetivo principal empoderar advogados(as), estagiários(as) inscritos(as) na OAB, bacharéis em Direito e profissionais de outras áreas, com as ferramentas e conhecimentos necessários para conduzir negociações de diversas naturezas, contextos e graus de complexidade, superando os desafios de gênero e alcançando resultados superiores através da aplicação de princípios e técnicas eficazes.
Objetivos Específicos
Compreender os desafios de gênero enfrentados por mulheres em ambientes de negociação e desenvolver estratégias para superá-los.
Reconhecer e valorizar as habilidades femininas intrínsecas à negociação, como empatia, comunicação e colaboração, e utilizá-las a seu favor.
Dominar os princípios universais da negociação na abordagem de Harvard, buscando soluções ganha-ganha e relações de longo prazo.
Aprofundar o conhecimento sobre os diferentes tipos de negociação e suas particularidades, adaptando as estratégias de acordo com cada contexto.
Aprender a negociar com pessoas difíceis e lidar com situações complexas, mantendo a assertividade e o foco nos objetivos.
Analisar o impacto das emoções nas negociações e desenvolver estratégias para controlar e utilizar as emoções a seu favor.
Adquirir conhecimentos práticos através do estudo de casos reais, aplicando os conceitos aprendidos em situações concretas.
Construir uma mentalidade de negociadora confiante e preparada para enfrentar qualquer desafio.
Conteúdo Programático
Aula 01 – 19/11/2024
Contexto e tendências das negociações das soluções negociadas
Homens e Mulheres nas Negociações: Mitos e os Desafios de Gênero
Estilos Básicos de Negociar
Equação da influência e Gatilhos Mentais
Docente: Silvia Zago
Aula 02 – 21/11/2024
Ferramentas do Programa de Negociação de Harvard
Docente: Silvia Zago
Aula 03 – 25/11/2024
Como Conseguir o que se quer sem ceder o que não pode
Negociando com pessoas difíceis
Como superar os “nãos”
Inteligência Emocional nas negociações
O ciclo das negociações eficazes
Docente: Silvia Zago
Aula 04 – 27/11/2024
O que fazer e o que não fazer nas negociações
Análise de casos
Docente: Paula Bichuete
Aula 05 – 29/11/2024
O impacto das Emoções nas Negociações
Sobre o lugar de onde você olha para o mundo
Alimentando as Emoções
Docente: Mônica Simionato
BIBLIOGRAFIA BÁSICA
ANDRADE, R. O. B. de; ALYRIO, R. D.; MACEDO, M. A. da S. Princípios de Negociação: Ferramentas e Gestão. São Paulo: Atlas, 2007.
BAZERMAN, MAX H; NEALE, MARGARET A. Negociando Racionalmente. 2 ed. São Paulo: Atlas, 1998.
CHRIS VOSS, TAHL RAZ. Negocie como se sua vida dependesse disso. Tradução de Never split difference). Rio de Janeiro: Sextante, 2019.
DAVID A. LAX, JAMES K. SEBENIUS. Negociação 3-D. Porto Alegre: Bookman, 2009.
FERRAZ, EDUARDO. Negocie qualquer coisa com qualquer pessoa: estratégias práticas para obter ótimos acordos em suas relações pessoais e profissionais. São Paulo: Editora Gente, 2015.
MELLO, JOSÉ CARLOS MARTINS F. DE. Negociação Baseada em Estratégias – 2 ed. São Paulo: Atlas, 2007
MOURÃO,A.N.S.F. - Técnicas de Negociação para Advogados. Saraiva, 2008
SIMIONATO, MÔNICA AMALA, O Fator Emocional nas Negociações. Rio de Janeiro. Qualtymark, 2011
- Professores
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MÔNICA SIMIONATO
PAULA SCANDIUZZI BICHUETE
SILVIA CRISTINA ELIAS ZAGO
Observações:
1: Para os cursos que permitam alunos não inscritos na OAB, estes deverão apresentar, no primeiro dia de aula, o comprovante de graduação.
2: A Escola poderá, em caráter excepcional, alterar datas e horários das aulas bem como poderá substituir o docente em caso de imprevisto. Reserva-se o direito de cancelar o curso caso não haja um número suficiente de alunos, sem ônus para os inscritos
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